Para innovar en cuestión de negocios, se necesitan de dos factores: una idea y tiempo para desarrollarla.  Un ejemplo que traemos a debate son las franquicias.  Este modelo de negocio llega a materializarse gracias a un minucioso proceso que principalmente parte de un concepto “original” que además de vender, tiene  una estructura novedosa y sumamente atractiva para el consumidor final.

La innovación es una característica de las franquicias que impacta desde su concepción.   A esto le sigue un proceso de adaptación tanto de los franquiciantes como de los consumidores, así como del posicionamiento de la marca en el mercado.

La aplicación de ideas nuevas irrumpe en mercados obsoletos y promueve el surgimiento de marcas, que en muchos de los casos, inauguran esquemas que transforman la visión que teníamos sobre algún tipo de producto o servicio.

Tal es el caso del Coaching de Negocios, y surge a partir de una pregunta: ¿Si un deportista necesita de un coach, por qué no lo tienen los dueños de negocios?   La cuestión la resolvió Brad Sugars, que vio una oportunidad en el concepto “Coaching” y lo aplicó en el mundo de los negocios.

La prueba es que desde que el Coaching de Negocios comenzó a implementar sus sistemas en las PYMES, los dueños de negocios han cambiado sus puntos de vista sobre el manejo de sus compañías y sobre su calidad de vida.   En la actualidad, nuestra firma fundada por Brad Sugars, ActionCOACH, es una de las franquicias de mayor desarrollo en el mundo y un ejemplo de innovación.

¿Quieres consolidarte como dueño de negocio e implementar un concepto innovador?

Equipo ActionCOACH.

En materia de innovación todos los dueños de negocios deben estar al día.  Hacer un análisis de la situación del negocio, valorar los modelos de sistematización y buscar soluciones es parte de este camino.

La palabra Innovar,

proviene del latín Innovare,

que significa tornarse nuevo.

¿Cuál es la novedad en tu negocio?

La situación cada vez más dura que enfrentan los mercados a nivel mundial, y la entrada de grandes empresas transnacionales,  exige a los dueños de  PYMES acciones urgentes que les permitan seguir vivos en este panorama sumamente competitivo.

Cuando una empresa tiene en la mira objetivos retadores está visualizando su marca en el futuro. Por eso, un aspecto obligatorio que las empresas deben cumplir es la capacidad de redefinirse, de generar ideas frescas que impacten de manera interna como externa en su desarrollo.

¿Qué obtenemos cuándo innovamos?

-Competitividad
-Modernización
-Valor agregado
-Creatividad
-Desarrollo de tecnología
-Mejora en los procesos
-Distinción de marca

Renovar es una oportunidad de trabajar con las ideas y materializarlas; de impulsar el desarrollo de tu negocio e incrementar tu productividad. Únete al grupo de dueños de negocios que en este momento tiene como objetivo renovar sus estrategias de mercado y de posicionar su marca a través de conceptos frescos y de gran impacto para los consumidores.

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching de México y Latinoamérica.

En el mes de Febrero finalizó el entrenamiento de 10 días de nuestros nuevos Coaches.

La familia ActionCOACH está orgullosa de tener en su equipo  a dos personas que han  demostrado su pasión y   su   deseo de capitalizar su experiencia profesional convirtiéndose en un Coach de Negocios de Action.  Es el inicio de una carrera exitosa como dueños de negocios.

El último día de su entrenamiento inicial Arturo Cerecero de Torreón, Coahuila, intercambió sus impresiones con el equipo de Action y mencionó:
“Estos diez días de entrenamiento han sido increíbles. He recibido una serie de conocimientos que no me los esperaba, han sido muy retadores porque han hecho grandes cambios dentro de mí  y de lo que yo pensaba acerca de ActionCOACH”

Así mismo, Juan Manuel Islas, de Toluca, Estado de México, comentó sobre su experiencia durante su participación en el Due Dilligence, y sobre este nuevo reto en su vida:

“Yo seleccioné a ActionCOACH porque  me pareció una alternativa muy importante y muy atractiva para continuar con mi desarrollo profesional,  me  da la oportunidad de tener mi propio negocio, de ser mi propio jefe, y a la vez de tener buenos ingresos y mucha calidad de vida”.

Actualmente, ActionCOACH es la firma de Coaching de Negocios #1 a Nivel Mundial, con más de 1000 oficinas distribuidas en los cinco continentes.

¡Únete al equipo de clase mundial más innovador y próspero del planeta!

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

Como dueño de negocio, seguramente estás pensando en ejercer acciones en cuanto a la operación y la organización de tu empresa.   El principio básico de una empresa es su capital humano, busca áreas de oportunidad en tu equipo de trabajo, posiblemente encontrarás fallas y aciertos; recuerda que el trabajo en equipo siempre debe proveerte de excelentes resultados.

Si eres dueño de negocio, estarás conciente de la necesidad urgente de aplicar constantemente estrategias que beneficien la operación de tu empresa y su desarrollo. No permitas que un factor clave “equipo” sea causante de un mal manejo.

Manejo de eficiencia, productividad y tiempo

Éstas son las tres áreas en las que pueden desperdiciarse grandes sumas de dinero. Notificar a tu equipo de los estándares mínimos de rendimiento que se esperan de ellos puede ayudar a resolver muchos problemas. Si las evalúas  identificarás  cuál de ellas está costándote más dinero.

Este es el momento de ponerse un poco más duro ¿Qué puede lograr el mejor empleado en un día?  No tiene nada de malo pedirle a tu equipo que se acerque a ese nivel. Es curioso, pero cuando le pides más a la gente, tienden a encontrar una forma de superarse y alcanzar el siguiente nivel.

Reduce el tamaño del equipo

Esta opción es la última que los empresarios quieren explorar.  Si tu negocio tiene personal de más, simplemente tienes que reducir números o no estarías dándote una oportunidad justa de generar ganancias.

Al evaluar tus sistemas, puedas reducir el tamaño de tu equipo sin perder productividad. En muchos casos encontrarás que parte de tu equipo tiene largos periodos de inactividad durante el día.  Al eliminar a algunos miembros, puedes obtener mayor rendimiento y reducir  gastos de sueldos.

Reduce el personal administrativo innecesario…

Es un error común fortalecer el área de “dirección media.”  ¿Por qué no dejar que la gente se maneje a sí misma?  Si no cumplen con su trabajo ¡están fuera!

Deshacerse de “observadores” innecesarios también puede hacer que tu equipo sea más responsable, empezarán a creer que confías en ellos, y trabajarán de acuerdo con tus expectativas.

Al aplicar adecuadamente los sistemas y mejorar el entrenamiento es posible darles la categoría de obsoletos a algunos puestos administrativos de tu compañía.

¿Tienes  tiempo para aplicar estas estrategias en tu negocio?  ¿Estás dispuesto a renovarte y renovar tu visión como dueño de negocio?

Comienza con estas estrategias, busca asesoría, un buen Coach de Negocios sería una excelente opción en tiempos donde las exigencias se sostienen de renovación.

Equipo ActionCOACH.

¡Muchas gracias por tu interés en ActionCOACH!

Me gustaría compartir contigo una pequeña parte de la filosofía que me ha ayudado a disfrutar el logro de mis metas tanto personales como profesionales, misma que aprendí de Jim Rohn:

“Nunca desees que tu vida y tu trabajo sean más fáciles, desea TÚ ser mejor”

Con nuevo conocimiento, tú puedes crear nuevas soluciones, y eso es lo que nosotros les damos a los dueños de negocios.

Todavía me duele ver empresarios autoempleados trabajando entre 60 y 70 horas a la semana, haciendo de choferes, recepcionistas, gerentes, asistentes, secretarios, técnicos, etcétera.

Desafortunadamente se acostumbran a hacer todos esos trabajos y piensan que ya lo saben todo acerca de cómo mejorar y hacer crecer su negocio. Creen que lo único que tienen que hacer es trabajar más; se llaman a si mismos “los dueños” pero en realidad lo que verdaderamente tienen es sólo un autoempleo.

Fundé esta compañía con el objetivo principal de ayudar a los dueños de negocios a mejorar sus empresas y sus vidas y hoy  Somos la Firma #1 en el Mundo. En ActionCOACH estamos buscando personas que compartan esta manera de pensar, (probablemente tú seas una de ellas) para que forme parte de nuestro equipo y coopere para ayudar a los millones de empresarios que sufren porque no saben que hacer después de poner su negocio.

Brad Sugars.

Inició el 2010, éste seguramente será el año en que cumplas con los objetivos que has impuesto para tu negocio.   Llegó el momento de que te conviertas en un dueño de negocio exitoso y que posiciones tu marca en el mercado.

¿Aún no tienes un plan de ACCIÓN?

Toma en cuenta las siguientes estrategias de venta y agrégalas en tu plan de mercadotecnia.

-Incrementa tus márgenes…

Si incrementas tus precios (10%)  tus clientes no deberían estar molestos, sobretodo si tu producto es de calidad.

Debes tomar en cuenta, que si estás dentro de un mercado altamente competitivo donde todos publican sus precios y éste es el interés principal del cliente, no es aconsejable aumentarlos.

Analiza si estás dentro del mercado ideal para ti y si tu producto debe competir con otros de menor calidad.  Busca posicionarte, sube un escalón y ve más allá de tu mercado meta.  Aumentar los precios no debe causarte incertidumbre si confías en lo que ofreces.

-Artículos o Servicios de mayores márgenes…

¿Por qué no cambias a productos que ofrecen mayor margen de ganancia?

Lo anterior funciona sólo en mercados donde la gente no es particularmente sensible a una marca, es decir, no les importa la marca que usan o compran.

Esto puede significar comprar un producto ligeramente más caro con el que puedas obtener ganancias más altas.  Muy a menudo un producto de precio más bajo ofrecerá mayor margen.  Debes considerar exactamente cuánto te da cada artículo y luego manejar sólo aquéllos que te dan la mayor cantidad de dinero.

-No implementes siempre descuentos…

Aplicar descuentos, no sólo te cuesta dinero, das la impresión a tus clientes que tus
precios habituales son una estafa.  Los clientes pueden tardarse en tomar una decisión, pensando que el artículo que hoy cuesta $100 pesos, mañana costará 20 pesos menos.

Ofrece valor agregado, los descuentos dañan la imagen de tu marca. Aplícalos sólo en temporadas especiales.

-Vende sólo calidad…

¿Quieres ser un dueño de negocio que ofrece servicios y artículos de calidad?  Vende solamente lo de mayor calidad, reinventa tus procesos de venta y añada valor a tus productos.   Sólo piensa que esto funcionará con éxito, sólo si a tus consumidores les interesa la calidad.

Recuerda que si vendes  bienes y servicios de calidad, puedes permitirte incrementar tus ganancias.

-Deshazte de malos clientes…

Si ofreces servicio de calidad busca clientes de calidad.  Deja de lado aquellos consumidores que sólo buscan un precio más bajo y no les importan las características especiales del producto.  Aquellos que regatean y siempre ven pero nunca compran.

Este tipo de cliente siempre quiere descuentos, lo cual finalmente afecta tus márgenes de ganancia.  Asegúrate de que el problema sea de tus clientes, no tuyo.  Si ofreces un mal servicio y productos deficientes, tendrán  el derecho de quejarse.

-Elabora una base de  datos precisa…

Verifica tu base de datos regularmente.  Si ésta no está actualizada perderás mucho tiempo y dinero contactando clientes inactivos o enviando correo a una dirección antigua.

-Vende por Internet…

Utilizando este medio puedes operar desde tu casa simplemente tomando órdenes y enviando los artículos.  Vender por la red te dará una excelente ganancia.  Sólo necesitarás de una computadora y conexión a Internet.

En este año, ¿cuánto crecimiento obtendrá tu negocio? ¿Sabes a dónde quieres llegar como dueño de negocio?

Equipo ActionCOACH.

¿Cuándo fue la última vez  que tuviste una experiencia única al adquirir un servicio de primera y tu impresión fue exclamar “WOW”?

El efecto “WOW” es una combinación de factores destinados a la satisfacción del cliente.   El consumidor ve excedidas sus expectativas, y en una sola expresión resume todo lo que engloba un servicio o producto de calidad, obviamente fundada en la percepción del cliente.

Si tienes un negocio o eres proveedor de servicios responde a esta pregunta: ¿Cuándo fue la última vez que tus clientes se sintieron satisfechos con tu producto?  Si tu respuesta no fue positiva sigue leyendo.

Cambia tu enfoque respecto a la forma en que presentas tus productos. La fuerza del “WOW” hará que tus clientes o nuevos prospectos se conviertan en seguidores de tu marca. Te verás beneficiado por otra de las ventajas del “WOW” que es  producir un efecto multiplicador: tus clientes serán tan fanáticos de tu marca que hablarán todo el tiempo de ella con sus amigos y familiares.

¡Imagina el nivel de publicidad que recibirás y sin invertir grandes cantidades de dinero!

¿Cómo lograr ese efecto en tus clientes?

Este es el momento de iniciar y renovar tus productos.  No se trata de generar métodos fuera de tus posibilidades. Simplemente un pequeño detalle, como una llamada telefónica, impactará en la percepción de tus clientes sobre tus servicios y no en los de tu competencia.

Cualquiera que sea el giro de tu negocio, no importa si tienes un restaurante, manejas un SPA, o si ofreces servicios de consultoría, lo fundamental es convertir tu oferta en una opción única.

Este es el momento de que implementes estrategias de alto impacto.  Recuerda, tu producto debe diferenciarse del resto.

El nivel de competencia que se está generando en los mercados es sumamente agresivo, no te quedes rezagado, actúa y verás que tu marca se posicionará como una de las preferidas del público.

-Tu producto debe diferenciarse del resto
-Brinda experiencias únicas a tus clientes
-Ofrece servicios de excelencia
-Produce ideas: refresca tu producto
-Capacita a tu equipo de trabajo y promueve entre ellos la creatividad

Encuentra el efecto “WOW”, si no lo haces tú, seguramente lo hará la competencia.

Logra que:

-Tu consumidor le asigne un valor más alto a tu producto
-Tu cliente encuentre tu producto diferente a lo que hay en el mercado
-Tu producto o servicio sea constantemente innovador

Tu gran desafío será estar siempre arriba de tu competencia. Mantén alerta tus estrategias y prepárate para disfrutar de las grandes utilidades que generarás y del posicionamiento que obtendrá tu marca… ¡Ve más allá!

Equipo ActionCOACH.