Entrevista con el director de la firma en México y Latinoamérica, Alejandro de Gyvés.

El director de la Franquicia de Coaching de Negocios  en México y Latinoamérica, Alejandro de Gyvés de la Peña,  aseveró  que la principal causa de cierre de empresas radica en la falta de preparación de los dueños.

En entrevista, durante la clausura de la Convención Nacional de Coaches de Negocios, señaló que un estudio del Banco Mundial demostró que todo dueño de negocio que se sujeta a tres o más programas de capacitación empresarial reduce la probabilidad de fracasar en más de un 60 por ciento.

En la actualidad, entre el 50 y 60 por ciento de los negocios  no cumplen un año de operación, y un 80% desaparecen durante los primeros cinco años.

La realidad es que no existe un lugar donde se puedan preparar a los dueños de negocios para ser dueños de negocios. Sin embargo, estas deficiencias se pueden erradicar mediante el Coaching de Negocios.  Apuntó, que cuando una persona tiene el espíritu emprendedor y se lanza a abrir un negocio es porque se siente capaz de poder hacerlo, quienes difícilmente aceptan ayuda durante la etapa inicial, pero cuando surgen los primeros tropiezos y retos entonces se abren a recibir ayuda profesional.

Indicó, que así como un atleta cuenta con un entrenador para escalar niveles en su deporte, un empresario debe trabajar con un Coach de Negocios, cuya relación puede ser de largo plazo, de  manera que salga de sus propias trampas al estar como auto empleado de su propio negocio y recupere tiempo para desarrollarse  y disfrutar de la vida, pero sobre todo, más riqueza para él y su comunidad.

Respecto a la llegada de ActionCOACH en Latinoamérica, Alejandro de Gyvés nos comentó que la franquicia desde que la incorporó a México en el 2001 ha  inyectado entre los dueños de negocios un espíritu nuevo, de renovación.  Los mismos franquiciatarios lo viven diariamente al ver cómo  los dueños de negocios se abren al cambio y se inician en un proceso de aprendizaje.

Action produce cadenas de éxito, es decir, tanto los Coaches como los dueños se benefician de sus sistemas y logran obtener resultados sorprendentes para sus negocios y sus vidas.

Equipo ActionCOACH.

En el mes de Marzo el equipo de mercadotecnia de las oficinas centrales  nominó la campaña pro bono “Coaching for a cause”, para la competencia internacional Hermes Creative Awards.  Los resultados obtenidos son muestra de la enorme labor que todo el equipo Action está realizando.

Hermes Creative Awards es una competencia internacional para profesionales involucrados en el concepto, desarrollo, diseño de materiales, programas tradicionales, y tecnologías emergentes. Son administrados y juzgados por la Asociación de Profesionales de Marketing y Comunicación, constituida por expertos en publicidad, relaciones públicas, producción de medios e Internet.

Parte de su misión es apoyar y promover los esfuerzos de los profesionales de la comunicación que contribuyen con su talento a la función pública y a las organizaciones de beneficencia. La asociación supervisa programas de reconocimiento y establece normas para la excelencia.

Reconocimiento para ActionCOACH

Recibimos el mayor honor, Premio Platino en dos categorías: una por  Welcome Book y otra por la Campaña Pro Bono Coaching for a cause.

En la lista de ganadores Platino, figuramos junto a marcas prestigiadas como Head & Shoulders, American Express, NFL, por nombrar algunas.

En lo referente a Coaching for a cause,  excedimos nuestra meta de campaña de 2.5 millones de dólares, superándola en un 36 %. Los Coaches participantes ayudaron juntos al sector no lucrativo y de beneficencia alcanzando $ 3,409,645  dólares en donaciones y fondos a nivel mundial.

Este es un logro sobresaliente considerando que en esta edición 2010 hubo más de  3,000 competidores nominados en los Estados Unidos y otros países del Mundo.

Equipo ActionCOACH.

A finales del mes de Marzo, tuvimos el placer de entrevistar a nuestro nuevo Coach Tomás Riveros, de origen Chileno, quien decidió integrarse a la familia ActionCOACH Latinoamérica.

¿Cómo te has sentido durante estos 10 días de entrenamiento?

Han sido intensos de mucho aprendizaje,  ha sido una combinación tanto de cosas conceptuales como prácticas, y enfocadas en el crecimiento interior y en la metodología de Action.  Si antes me sentía intranquilo por no conocer bien la franquicia, ahora me siento tranquilo y convencido de que tengo todas las herramientas y de que tome una excelente decisión no sólo para que sea rentable para mí, sino para ayudar a muchos dueños de negocios.  Además, mi estancia en México ha sido maravillosa, he conocido a gente extraordinaria.

¿Qué les recomiendas a las personas que ahora están evaluando la franquicia?

Yo les diría que si sienten que quieren tienen mayor independencia, quieren ayudar a dueños de negocios, y quieren tener una herramienta potente para trabajar como empresario,  la metodología de ActionCOACH enamora,  la gente es muy apoyadora,  comunicativa y muy consistente entre lo que dice y lo que hace.  Sin duda, este es un negocio de pasión de entrega y también de pasarlo muy bien.

Equipo ActionCOACH.

En el Mes de Marzo, durante el entrenamiento de 10 días para nuevos coaches, tuvimos la oportunidad de platicar con Alejandra Degollada, que se incorporó como franquiciataria de Action en Chile.

¿Cómo fue tu primer acercamiento con ActionCOACH?

Me entere de ActionCOACH  por un amigo, él me comentó sobre lo que significaba, y me pareció interesante, diferente, una propuesta innovadora, y por sobre todas las cosas, una actividad que me permitiría cambiar el rumbo de los empresarios chilenos.

Comencé a trabajar directamente con Philippe Gillier, franquiciatario maestro en Chile, apoyándolo en el desarrollo de la franquicia. Conocí unos conceptos,  me capacitó y me apasionó inmediatamente.

Me fui colocando de a poco, y a medida que fui entendiendo la filosofía, la cultura y  todo lo que podía pasar en mi, decidí convertirme en un Coach de Negocios.

¿Cómo ha cambiado tu vida en estos 10 días de entrenamiento?

Ha sido un cambio importante, no sólo laboral, principalmente personal porque me ha permitido romper barreras y mitos que estaban alojados en mí.   Han sido 10 días de mucha pasión, de muchas emociones, de sentimientos encontrados; pero que claramente superan cualquier expectativa que haya tenido antes de llegar aquí.

¿Por qué ser un Coach de Negocios?

La primera razón es por crecer personalmente y de una manera distinta, ser dueño de tu tiempo, ser una persona que  logre la felicidad no sólo económica sino espiritual.   Por eso, invito a las mujeres emprendedoras para que se den cuenta que no hay límites, y que los límites sólo los ponemos nosotras,  aquí esta la solución tanto en lo laboral como en lo personal.  ¡ActionCOACH es una gran elección!

¿Cómo puede un dueño de negocio contar con una empresa de calidad?

Primero y lo más importante es que fundamentes tus acciones en la excelencia, es decir, que promuevas en todo momento tu deseo de hacer bien las cosas, de mantener todos los aspectos de tu negocio organizado, tu deseo de estar enfocado en lo que tienes y establecer como premisa un firme compromiso con la calidad.

¿Cómo puedes iniciarte en el camino de la excelencia?

Primero que nada convirtiéndote en una persona disciplinada, ávida de conocimiento, interesada en el crecimiento humano, sin descartar nunca las posibilidades del éxito y ser exigente contigo mismo, sobretodo, mostrándote con una actitud de excelencia.

No es fácil asumir la responsabilidad de la excelencia, sin embargo, puedes analizar tu situación tanto laboral como personal, y hacer un recuento de las experiencias y formas en que has aprendido a vivir y a manejar las situaciones de tu vida.  A través de este análisis, descubrirás qué es lo que te está alejando de la posibilidad de concretar tus sueños,  y así obtendrás los resultados que esperas.

¿En qué consiste hacer un trabajo de excelencia?

En épocas como las que ahora vivimos, es fácil desmotivarse y perder el enfoque.  Muchos dueños de negocios y empleados, han perdido el motivo porque el están dentro de la empresa y por el que decidieron emprender.  Todo es cuestión de mantener una visión, la misma que te llevó a dar el primer paso.

La queja más común de personas que trabajan más de 9 horas diarias y de los propietarios de negocios que sólo tienen tiempo para atender su empresa, es que la mayoría de sus acciones están regidas por una responsabilidad obligatoria, es decir, no existe un motivo que vaya enfocado en explotar todo el potencial que tiene la empresa, o en desarrollar nuevas habilidades de liderazgo frente a un equipo de trabajo, o sencillamente llegar a la oficina con ganas de hacer las cosas y de inyectarle pasión a todo lo que se hace.

¿Cuál es el perfil de una persona que predica la Excelencia?

-Predica con el compromiso y la lealtad
-Es responsable de sus propios actos
-Establece metas y objetivos que siempre se cumplen
-Actúa de acuerdo a sus principios y valores
-Promueve la superación personal
-Va más allá de los resultados exitosos
-Toma decisiones acertadas

¿Qué hacer para convertirte en alguien Excelente y ser mejor persona tanto en el ámbito laboral como personal?

-Visualízate como una persona de éxito
-Mejora tu estilo de vida: Salud, relaciones personales, vida laboral, familia…etc.
-Se organizado
-Escucha a las personas
-Comprométete con tu trabajo
-Disfruta de lo que haces
-Aprovecha cada momento para ser mejor
-Define metas claras
-Promueve el optimismo
-Supera las obligaciones: todo lo que hagas o emprendas debe apasionarte

¿Estás dispuesto a tener una vida de excelencia?

Equipo ActionCOACH.

Hola a todos,

El 31 de marzo “Coaching for a Cause” culminó su primera campaña, los resultados han sido por demás sobresalientes.

Nuestro objetivo principal era apoyar a nuestros clientes por medio de las aportaciones de los Coaches con la cantidad de $2.5 millones en un periodo de seis meses.  Estoy muy orgulloso de anunciarles que en este periodo hemos contribuido elevando la cifra a $3.409.645. ¡Muchas Felicidades!

Mi deseo es hacer un reconocimiento público. En primer lugar a Brad Sugars por la asignación de tiempo, dinero y recursos, así como a Jodie Shaw y Geetika Chhatwal , y al resto del equipo de trabajo social.   Así como a todos los miembros de las tres Juntas Regionales que se mantuvieron firmes en todo el proceso. Por último, a todos los Coaches que alzaron la mano y participaron   comprometidos con esta labor.

Este ha sido un esfuerzo impresionante si tomamos en cuenta que el programa inició apenas hace un año durante la Conferencia Mundial en Sydney.  Hemos tenido un montón de aprendizajes en el camino y redoblaremos esfuerzos para la próxima campaña.

¿Hacia dónde vamos?

El período oficial de la próxima campaña inicia el mes de Octubre del 2010 finalizando el mes  de marzo del 2011. “Coaching for a Cause” seguirá funcionando, hay mucho trabajo por hacer, y los coaches se mantienen  coacheando y ayudando en sus obras de beneficiencia. De hecho, los que aún no participan es momento que levanten la mano y se pongan en contacto con su oficina local y se unan a la causa.

Gracias una vez más a todos aquellos que nos ayudaron a llegar hasta aquí, y doy la bienvenida a todos los que estén interesados en participar en el programa.

Vamos a lograr que “Coaching for a cause” sea uno de los elementos clave de la fundación de ActionCOACH.

Página oficial:

http://www.coachingforacause.org/preview/

Noticias del programa “Coaching for a Cause” en Latinoamérica:

http://blog.actioncoach.com.mx/?p=890

http://blog.actioncoach.com.mx/?cat=16&paged=8

Equipo ActionCOACH.

¿Cómo era tu vida laboral antes de adquirir la franquicia de Coaching de Negocios ActionCOACH?

Antes de entrar en contacto con ActionCOACH, como empresaria manejaba negocios familiares.  Mi esposo y yo, teníamos la inquietud de emprender algo nuevo, ya que en la empresa que teníamos habíamos llegado a un límite de crecimiento profesional.  Así que empezamos a buscar diferentes opciones y encontramos a Action. De inicio, me inquietó mucho la idea, en ese tiempo no había mucha información en México sobre el Coaching de Negocios. Sin embargo, nos motivó el poder ayudar a otros empresarios y enseñarles como hacer las cosas de una manera diferente.

¿Cómo impactó en tu vida profesional convertirte en un Coach de Negocios?

Pude compaginar los temas que profesionalmente me encantan, el tema de los negocios con la parte de ayudar.  Poder visualizar esta opción de aportar a los empresarios, para mi era una experiencia nueva, además el hecho de compartir y de manera muy particular con las mujeres empresarias mostrándoles una manera diferente de hacer negocios y que esto les permita tener un equilibrio personal y profesional.

¿Cuáles son los beneficios de tener una franquicia ActionCOACH?

Sin duda, un crecimiento personal enorme.  Como seguramente muchos otros coaches piensan: mi vida antes y después de Action.    Lo mejor de todo es que tengo la oportunidad de apoyar a la comunidad empresarial.  En nuestra zona, que abarca tres ciudades de Quintana Roo: Cancún, Cozumel y Playa del Carmen, hemos generado un posicionamiento considerable.   Aportamos a los empresarios un sistema diferente de hacer las cosas y asumimos nuestra responsabilidad como PYMES promoviendo la generación de empleos, elevando el porcentaje de desarrollo, realizando todo de una forma sistemática y formal.

¿Cuál es la visión que tienes de tu negocio?

Nuestro enfoque es totalmente hacia la generación de una firma, no en un esquema como coaches independientes.  Estamos en el proceso de desarrollar nuestro negocio en congruencia con lo que promovemos a través de la filosofía Action y construirlo como una empresa comercial rentable que funcione sin nosotros.

¿Qué recomiendas a las personas interesadas en adquirir la franquicia?

Si visualizas comprar e incorporarte  a la franquicia asegúrate de tomar la mejor decisión,  porque tiene que ser definitivo el que veas esto como una opción de negocio, y una voluntad de aportar a tu comunidad, es decir,  que realmente haya una inquietud y mucha pasión por apoyar a los dueños de negocios.

Equipo ActionCOACH.

Las redes sociales se han convertido en un medio fundamental para las nuevas estrategias de marketing, por ello hemos activado estas redes en beneficio de nuestra firma.  Para nosotros es importante posicionar nuestra marca y que cada vez más personas conozcan sobre ActionCOACH.

Estos canales de comunicación además de ayudarnos con el posicionamiento nos  acercan a las personas, podemos conocer sus opiniones y resolver dudas interactuando de forma más directa.

En facebook, iniciamos con un grupo ActionCOACH Latinoamérica, donde se unieron grupos de la comunidad Action de otros países,  y personas interesadas en el tema del coaching y en la franquicia.   A finales del mes pasado, activamos la página oficial de ActionCOACH Latinoamérica y la respuesta fue excelente.

Estamos muy agradecidos por tener la oportunidad de compartir experiencias con miles de personas interesadas en la franquicia y en el tema del Coaching de Negocios.  Los invitamos a unirse a nuestra red social, búsquenos en facebook como: Action Coach Latinoamérica.

Twitter: twitter@actioncoach.com.mx
Linkedin:  alejandrodegyves@actioncoach.com.mx
Facebook:  facebook@actioncoach.com.mx

Equipo ActionCOACH.

A finales del mes de Marzo concluyó el entrenamiento inicial de 10 días para nuevos Coaches,  durante los cuales cada uno de ellos obtuvo toda la información de la franquicia, desde el tema de la operatividad hasta el manejo de sus sistemas.

Estamos orgullosos de ver como la familia chilena está en crecimiento.  Con oficinas maestras en aquel país expandemos nuestra visión a toda Latinoamérica. Philipe Giller franquiciatario maestro en Chile está orgulloso de tener mas integrantes en la familia.  Alejandra Degollada y Tomás Riveros llegaron de Chile dispuestos a capacitarse y contribuir con el desarrollo económico de su país.

El último día del entrenamiento platicamos con ellos.   Recalcaron sus ganas de compartir  sus conocimientos y de vivir la experiencia de apoyar a los dueños de PYMES  de su país.

Un sano flujo de dinero es una parte esencial en cualquier negocio exitoso. Algunos empresarios dicen que inclusive es más importante que la habilidad del negocio de ofrecer sus productos o servicios.  Piensa esto, si fallas en la satisfacción de un cliente y lo pierdes, siempre puedes esforzarte un poco más y trabajar más duro por encontrar otro. Pero si no tienes suficiente dinero para pagar a tus proveedores, deudas o empleados, estás totalmente fuera.

En su forma más simple, flujo de dinero son los ingresos y egresos de tu negocio. Puede ser descrito como el proceso mediante el cual tu negocio usa dinero para generar bienes o servicios para venderlos a los clientes. Se obtiene dinero de las ventas y así se completa el ciclo.

Ingresos

Los ingresos vienen de la venta de tus productos y servicios. Si les das crédito a tus clientes y la oportunidad de cargarlo a su cuenta, los ingresos vendrán cuando juntes todas las cuentas. Los ingresos de un préstamo de banco son también afluencia del efectivo.

Egresos

Los egresos son los movimientos de dinero hacia afuera de tu negocio. Generalmente el resultado de los pagos. Si tu negocio consiste en la reventa de productos, entonces tu mayor egreso es volver a invertir para comprar más mercancía. Los egresos más fuertes de una manufacturera son el comprar la materia prima y los materiales necesarios para llegar al producto final. Comprar activos fijos, pagar préstamos  y pagar las cuentas son también salidas de efectivo.

Para un apropiado manejo del dinero, debes primero analizar los componentes que afectan tus ingresos y tus egresos. Un buen análisis de estos componentes resaltará las áreas problemáticas que encabezan los agujeros entre tus ingresos y tus egresos. El disminuir o cerrar estos agujeros de flujo, son la llave para obtener ganancias.

Las cuentas por cobrar y el flujo de dinero

Las cuentas por cobrar son las ventas que ya están hechas pero que aún no se recibe el efectivo. Es cuando tú vendes productos o servicios a cambio de la promesa de pago del cliente. Si tu negocio normalmente da crédito entonces el ingreso más fuerte son las cuentas por cobrar. Este sistema tiene algunas desventajas, en el peor de los casos, las cuentas sin pagar te dejarán sin liquidez para solventar tus gastos. Lo más común es que si pagan tarde o el proceso es muy lento, se crea una escasez de efectivo sin el dinero necesario para cubrir gastos.

Las cuentas por cobrar también representan una inversión. Es decir, el dinero de las cuentas por cobrar no está disponible para pagar deudas, préstamos o ampliar tu negocio. La rentabilidad de un sistema de cuentas por cobrar no ocurre hasta que tus clientes paguen sus cuentas. La idea de las cuentas por cobrar como una inversión, es un concepto importante que entender si lo que tú quieres es tener un impacto en tu flujo de dinero.

Existen herramientas de análisis y sistemas de negocios, disponibles con tu Coach. Estas herramientas pueden ser utilizadas para ayudarte y al flujo de dinero de tu compañía.

Contacta a tu Coach de Negocios de Action, éste será el primer paso para mejorar tu flujo de dinero y analizar tu sistema.

Equipo ActionCOACH.