El modelo de negocio que ofrece la franquicia ActionCOACH ha sido replicado en más de 30 países.  Desde 1997, fecha en que su fundador, Brad Sugars, lanzó su sistema al mundo, ActionCOACH no ha dejado de brindar beneficios en las esferas empresariales.  Cientos de dueños de PYMES han constatado a través de su experiencia con un Coach de Negocios, lo que significa para sus vidas y para su negocio contar con un servicio de Coaching.

El boom que ha tenido el Coaching de Negocios en Latinoamérica no tiene precedentes.
La proyección durante los próximos 3 a 5 años es que se abrirán al menos 200 nuevas oficinas y tendrá presencia en Argentina, Colombia, Perú, Panamá y Guatemala.

Gracias al éxito que ha tenido en México, se ha unido a este exponencial crecimiento Brasil, Chile, Venezuela y Costa Rica.  En los últimos dos años la presencia en Latinoamérica creció un 30%, en Brasil  logró duplicar el número de franquicias y se abrieron nuevos territorios.   Otra buena noticia para este año fue que inauguró oficinas maestras en Ecuador.

ActionCOACH, según el ranking de la prestigiada revista Entrepreneur está entre las mejores 500 franquicias del mundo, el año pasado ocupó el lugar número 65.  En cuanto a reconocimientos nacionales, la revista Expansión la posicionó entre las 25 mejores franquicias de México. Según sus criterios, participó en esta selección porque cumple, antes que nada, con las exigencias que requiere este modelo de negocio, y por otro lado, porque gracias a su concepto “Coaching de Negocios” y al manejo de sus sistemas, ha generado grandes beneficios al sector empresarial, convirtiendo a profesionistas exitosos en dueños de negocios y en emprendedores capacitados para promover una cultura empresarial próspera.

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching de Negocios en México y Latinoamérica.

Si tú estás al frente de un equipo como director de una empresa o como dueño de tu propio negocio, toma en cuenta que tus resultados se miden por el rendimiento de tu equipo.  Los resultados alcanzados, el tipo de dirección, dependen de ti como persona al frente de la empresa.

Aquel que ejerce el Management debe alcanzar resultados a través de las personas y de los recursos, tiene que saber qué hacer y qué hay por hacer. Debe anticiparse a los problemas, planificar para evitarlos y resolver de inmediato aquellos que surjan de imprevisto.

Existe un sistema de Management el cual está diseñado, como otros sistemas, para brindar métodos y estrategias que produzcan resultados, manteniendo al mínimo el estrés y el caos.

En su nivel más básico, este proceso implica 3 pasos fundamentales: Planificación, Organización y Control.

Planificar
Establecer normas laborales con las que se pueda evaluar y medir el progreso y la calidad del trabajo.

En resumen PLANIFICAR implica

a) Definir la línea de acción
b) Definir las metas u objetivos y las normas de trabajo
c) Programar y sacar el costo del plan de acción

Organizar

Antes de poner en práctica un plan de acción se debe organizar, esto significa que se necesita:

•    Organizarse uno mismo
•    Organizar el tiempo
•    Saber cómo delegar las tareas

Sistemas de control
Éstos permiten evaluar y medir lo que se ha logrado en comparación con lo que se planificó. Al hacer esto a intervalos regulares se puede ver si se necesitan ajustes para alcanzar las metas.

Las reuniones de la junta de producción, ventas, de los equipos, los rituales y sistemas de información y medición, todas son partes del mecanismo de control para recopilar información, hechos, cifras y opiniones.

¡Lo importante es saber hacia dónde se debe dirigir la energía y los recursos!

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

¿Qué debemos saber sobre el punto de equilibrio?

En cientos de ocasiones, los dueños de negocios se quejan de que no tienen utilidades, de que sus ventas no crecen, de que sus gastos son muy altos; y todo esto, mientras desconocen cuál es la verdadera realidad de su negocio.

Si lo que tú quieres es detectar de forma rápida si tu negocio gana o pierde, si las utilidades son las esperadas, es necesario que establezcas el punto de equilibrio.

El análisis del Punto de Equilibrio es una herramienta de planeación que te permite saber ¿Qué pasa si…?  o  ¿Qué tal y si…?   Te dice la cantidad de ventas que requieres para poder cubrir todos los gastos.

Para determinar el Punto de Equilibrio, los costos deben agruparse en dos categorías:
•    Costos Variables
•    Costos Fijos

Costos Variables: Son aquellos que están en función de las ventas. Son los que aumentan de manera directamente proporcional a las ventas. Es decir, que si se realiza la venta  se genera el costo.

Costos Fijos: Son gastos que tenemos que hacer independientemente de que realicemos o no las ventas.

Quizá el uso más importante que se le puede dar al análisis de puntos de equilibrio es lo que se denomina el “Punto de Equilibrio Óptimo” (PO) es un simple análisis del requerimiento de ventas del negocio para obtener la “Utilidad Requerida” o planificada.

Sigue estos 3 pasos:

1.    Definir la Utilidad que planeo recibir en el ejercicio
2.    Sumar la utilidad al valor de los Costos Fijos (CF + Utilidad esperada)
3.    Se saca el punto de equilibrio con el margen antes estimado.

Como resultado se tiene el monto de ventas necesario para obtener dicha utilidad, esto se convierte en la proyección de ventas y con ello se puede esbozar el presupuesto de tu negocio.

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

¡Ecuador ya tiene su marca Action!

Desde que ActionCOACH llegó a Latinoamérica, las expectativas de crecimiento superaron todas las proyecciones.  La prueba está en que Ecuador  se une a  las filas de ActionCOACH,que por más de 15 años ha dado innumerables frutos a miles de personas que tomaron la oportunidad de adquirir una franquicia exitosa, que inauguró en el escenario empresarial del mundo el concepto del coaching aplicado en los negocios.

Nuestro nuevo Franquiciatario Maestro en Ecuador José Aguirre Silva, iniciará el próximo día  22 de Septiembre el entrenamiento para nuevos franquiciatarios, el cual se llevará a cabo en la ciudad de Monterrey, Nuevo León, sede de la  Dirección General en México y Latinoamérica.

José Aguirre Silva, cuenta con más de 30 años de experiencia profesional en el campo de la Auditoría y Consultoría profesional en un gran número de empresas de América Latina. Es Contador público, tiene un Doctorado en Contabilidad y Auditoría, y una maestría en Administración de Negocios por la Universidad de Québec.  Se ha desarrollado en el área docente, impartiendo cátedra por más de 15 años en la Universidad Central y Católica de Ecuador, así como en universidades del extranjero.

¡Bienvenido Ecuador a la familia ActionCOACH Latinoamérica!

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

Si estás decidido a emprender tu proyecto de negocio y te has dado a la tarea de iniciar con tu plan de acción toma en cuenta las siguientes preguntas, de tu respuesta dependerá la definición sobre lo que quieres obtener a través de tu nuevo negocio.

¿Cuál es la visión de tu empresa?

La visión señala el rumbo, la dirección que una organización debe seguir apoyada en un conjunto de ideas que constituyen el marco de referencia de lo que una empresa ES y quiere SER en el futuro. Es un eslabón que une el presente con el futuro en una empresa.

¿Tienes definida la Misión?

La misión de una empresa responde y está enmarcada por las siguientes preguntas: ¿Para qué existe la organización?, ¿Cuál es su negocio?, ¿Cuales son sus objetivos?, ¿Cuales sus clientes?, ¿Cuales son sus prioridades?, ¿Cual es su responsabilidad y derechos frente a sus colaboradores?, y ¿Cual es su responsabilidad social?

¿Qué tipo de valores quieres que promueva tu empresa?

Son los lineamientos a seguir en tu organización, es el modo de comportarse de todos los integrantes del equipo. Para establecerlos puedes analizar cuáles son los valores vitales para ti como dueño y líder de la empresa.

¿Tienes definidas las metas (SMART) para tu negocio?

Las metas deben coincidir con los objetivos de la empresa. Deben ser SMART, esto significa que deben ser: específicas, medibles, accesibles/alcanzables, orientadas a un resultado/estimulante y en un marco de tiempo cuantificable.

¿Cuáles son tus estrategias, tácticas y actividades para alcanzar tus metas?

Cuando se está programando una tarea compleja, el primer paso es dividirla en acciones discretas y desglosar la tarea en todas las fases que deben darse para llegar al punto final.

Lo primero es crear un listado de Estrategias con sus pasos generales, fechas y cifras a cada acción, luego se deberá desglosar en tácticas (tareas individuales) y en pasos más pequeños que denominamos actividades, a fin de hacerlas más manejables y así estimar el tiempo de cada actividad y hacer un programa coherente.

¿Tienes alguna experiencia qué desees compartir con el equipo?

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

¿Para ti es importante planificar?

Si respondiste de manera negativa, entonces ahora estás apagando fuegos, vives saturado de actividades y te es imposible enfrentar cambios o circunstancias imprevistas.

No planificar significa poca productividad, confusión, mala calidad, y a esto le sumamos el estrés que produce no tener la situación bajo control por falta de organización.

¿Qué te impide planificar?
Seguramente tienes la falsa creencia de que no tienes tiempo, o que te hace falta conocimiento para emprender. Si lo vemos desde este punto de vista, quizá parezca más sencillo: los viejos hábitos son parte de este camino sin salida…si comienzas a planificar sustituirás la preocupación por reflexión.

PLANIFICA Y CONSIGUE EL ÉXITO

¿Qué significa contar con una buena planificación?

Mejor coordinación
Control efectivo
Delegación
Alta productividad
Mayor eficiencia personal.

Planificar es un proceso proactivo. Significa que tienes el control de las acciones que pretendes ejercer, de cómo vas a alcanzar tus metas y lo que requieres para lograrlas. Este proceso debe ayudar a prever lo que puede suceder y lo que sucederá.

¿Qué necesitas para planificar y lanzar ese proyecto de negocio que tienes en mente?

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

¿Por qué la mayoría de las personas no consiguen lo que desean en la vida?
Si es ésta tu situación, ¿crees que podrías hacer algo ante tu realidad?

Lo primero es analizar por qué no logran dar el paso y se mantienen en su zona de confort.

¿Si conocieras las cinco razones por las cuales la mayoría de las personas no logran dar el paso, crees poder hacer algo para salir de esta forma de vivir y lograr alcanzar tus más osados sueños? ¡Seguro que si!

Ahora te muestro estas cinco razones:

1. Hábitos
Hacemos lo que hacemos porque tenemos integrados hábitos para hacerlo. Un hábito es algo que hacemos en automático. Pero se pueden cambiar . Se dice que en promedio se necesita de 21 días para adquirir un nuevo hábito. Sólo requiere que te concentres en hacer algo de forma diferente consistentemente por 21 días y listo.

2. Tradición
Lo que hiciste y te funcionó en el pasado no necesariamente te ayudará a resolver problemas en el futuro. Pensamientos y acciones pasadas pudieron ser efectivas, entonces difícilmente lograrás  cumplir las demandas y estándares futuros. Si quieres que las cosas cambien en tu futuro, es necesario que cambies tu primero, así de simple. Recuerda, si decides no hacer cosas diferentes, es seguro que seguirás obteniendo el mismo resultado o cada vez menos.

3. Presión externa
¿Cuántas veces has tomado decisiones basadas en lo que otros piensan y quieren? ¿En lo que piensan o quieren tus familiares y amigos? Entiende esto, si permites que otros tomen las decisiones por ti, obtendrás los resultados de lo que el 95 por ciento de la población obtiene. De igual, cambia las personas con las que te relacionas o recuerda este pensamiento “lo que otros piensen de mi no es asunto mío”.

4. Miedo
Si permites que el miedo obstaculice  el nivel de vida que deseas alcanzar, estás viviendo una vida de segunda mano… ¿a qué me refiero con esto? a que tú estás concientemente tomando una decisión para no disfrutar a plenitud la vida, es decir viviendo de forma limitada debido a que permites que un sentimiento negativo controle tu vida.

5. Apatía
La apatía puede ser una fuerza muy poderosa que te detenga en tu esfuerzo por cambiar tu realidad. Para entender la apatía de mejor manera consideremos lo que nos motiva. Hay dos motivadores básicos: Miedo y Deseo. El miedo es un motivador muy popular. Las personas tienen miedo de no poder tener el dinero suficiente para su retiro, un miedo a fallar e incluso un miedo a morir.  El deseo puede ser consecución de algo positivo o negativo. El aspecto negativo, que se puede llegar a excesos como la codicia y la avaricia, motiva a varios, pero es un motivador falso ya que te ciega de los otros temas de la realidad y del riesgo. Todos nosotros deseamos algo positivo para nuestras vidas, y si lo deseamos verdaderamente nos podremos enfocar en conseguirlo y esto nos lleva a tomar acciones.

¿Estás dispuesto a hacer cambios?

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

¿Cuál es el concepto que las personas de negocios y directivos más exitosos utilizan en su gestión?  PROBAR Y MEDIR.

Cuando utilizas este concepto no hay posibilidad de error (a menos que lo cometas al registrar o hacer análisis de tus resultados).  Cada paso que des sobre esta línea te acercará al enfoque perfecto.

Nada funciona bien a la primera. No renuncies antes de lograr tu objetivo. Recuerda esto, la ciencia de los negocios tiene reglas, que incluso están sujetas a prueba y error.  Sólo has tu mejor esfuerzo, sin duda encontrarás la mejor fórmula para ti.

La tarea principal en este proceso es que registres meticulosamente cada resultado.  No lo percibas como un trabajo extra, sino como el medio más adecuado que te ayudará a construir un sistema de estrategias probadas.

¡Prueba y Mide!

Seguramente has estado probando y midiendo durante toda tu vida como dueño de negocio. No te desanimes, ten en cuenta las estrategias que utilizaste en el pasado y toma una alternativa diferente.

El siguiente paso es hacer las cosas ¡ADECUADAMENTE!

Estos son los cinco pasos para decidir qué ¡FUNCIONA!, qué ¡TIENE POSIBILIDAD DE FUNCIONAR!  y qué es lo que ¡NO TIENE ESPERANZA!

1.- Registra todas tus operaciones.  Si no sabes lo que si funciona y lo que no,  es posible que tomes decisiones sin fundamentos y no sabrás qué hacer. Haz una hoja de registro incluyendo todas las maneras en las que se ve afectada tu gestión con cada decisión que implementes.

2.- Reduce, modifica y aumenta.  Si tu sistema de registro no da los resultados que esperas, modifícalo.  Recuerda que cada día que lo mantengas regalas dinero y estás alejándote de los objetivos.  La verdadera prueba de una estrategia es si es capaz de pagarse por sí misma. Revisa a fondo cada una de las estrategias que están funcionando, y examina por qué éstas producen resultados y las otras no.

3.- Prueba y mide durante más de dos semanas. ¿Qué está pasando con tus nuevas estrategias?  Seguramente tus estrategias a gran escala están funcionando, sino es así regresa al tamaño original.

4.- Verifica los nuevos números. Maneja adecuadamente tu información.  Que tus nuevos datos se conviertan en información que pueda ser analizada.  Es cuestión de verificar tus procesos y entenderlos a la perfección.

5.- Consolídate.  La suspensión del dinero muerto que le estabas inyectando a  operaciones que no funcionan te puede ayudar.

¿Te acuerdas de aquellas estrategias que pensaste llevar a cabo hace algún tiempo? Este es el momento de sacarlas del cajón, y darles una oportunidad de ponerlas en práctica.

¿Qué acciones estás ejerciendo a favor de tu negocio?

Equipo ActionCOACH.

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¿Tu negocio ha crecido gracias a tu página en facebook?  O quizá tu crecimiento se ha estancado a pesar de tus esfuerzos en la red social.

Si  aún no ves los resultados que estás esperando en cuanto a  publicidad en redes sociales ponte en acción.

¿Qué acciones has emprendido en las redes sociales?   Lo más importante  de tener una página en facebook es que enfoques tus esfuerzos únicamente en promocionar tu empresa y sus productos.  No diseñes una combinación “personal & profesional” y mucho menos involucres a tu negocio con amistades, es decir, mantén una línea dependiendo el tipo de cuenta.

Está claro que tu primera experiencia en las redes sociales ha sido a través de relaciones personales; pero si ahora utilizas este medio para promocionar tu negocio ¿qué tipos de mensajes publicarás en la red que hablen de tu marca, de tu servicio o producto?

En nuestra experiencia, hemos visto como las personas pierden credibilidad a través de contenidos inapropiados, además de la publicación de fotos en su sitio personal.  Lo básico es que mantengas divididos en la red el rol personal como de negocio.

En tu cuenta  puedes decir lo que piensas, expresar tus inquietudes, hablar del clima, de tu familia…, pero tu cuenta de negocio siempre debe tener un aspecto profesional acorde a lo que  predica.  Si no tomas en cuenta esto perderás presencia en el medio, porque  mostrarás una imagen que no interesará a los usuarios que finalmente son tus posibles consumidores.  Los medios sociales son una herramienta efectiva para conseguir clientes, pero es importante tener objetivos claros y un plan de acción.

Seguramente has visto páginas en facebook de empresas que no están respetando la línea entre lo personal y profesional.  ¿Qué piensas de esto? ¿Te parecen negocios confiables?  ¿Te parece apropiado interactuar con tus clientes a través de un facebook más personal?

Asegúrate de contar con una imagen acorde a lo que tu empresa promueve.  Las redes sociales han demostrado ser efectivas en cuando a publicidad, no pierdas esta oportunidad y utiliza la red de forma profesional.

Equipo ActionCOACH.

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¿Cómo llegaste a ActionCOACH?

Yo tomé un camino diferente. Yo salí de corporativo para decidir que hacer con mi vida. Así que salgo, aparto seis meses de sueldo para tomar una decisión, y en el proceso lo pongo de dos maneras: me encanta hacer negocios y me encanta trabajar con la gente, en el momento en que puedo poner esto por escrito con toda la claridad en mi cabeza conozco a un coach de Action, eso fue un mes antes de venirme a entrenar,  me explica, evalúo la opción de ser asociado,  decido lanzarme como primario y un mes después ya me estaba entrenando. Claramente lo que la franquicia me daba en términos de lo que ahora hago cuadraba perfectamente con lo que yo quería.

¿Qué beneficios has obtenido como Coach de Negocios de Action?

El primero beneficio, y creo yo el más importante es que mi inversión en la franquicia se hizo positivo al cabo de nueve meses. Antes de un año se pago la inversión en términos de los ingresos generados. Por otro lado, tener tu negocio te permite aprender mucho del tema, el camino del coaching hace que te conozcas más, contra estar en una carrera donde no tienes tiempo ni de respirar, de prepararte y construir sobre tu persona, en la parte del ser.  Por otro lado, en términos de mi agenda con la organización de mis clientes tengo toda la flexibilidad puesto que yo lo manejo.

¿Qué le recomendarías a alguien que está analizando ser un Coach de Negocios de ActionCOACH?

La primera cosa que yo les diría es que hagan un verdadero análisis a conciencia.  Si toman la decisión es porque están plenamente convencidos, sin duda esa decisión y claridad en el inicio los hará ser exitosos más adelante.  Por otro lado, si el camino del autoconocimiento es algo que no les atrae esto no es para ellos, porque no hay mejor manera de conocerte a ti mismo que coacheando ya que te exige ser cada día mejor.

Finalmente, yo creo que obtuve un balance muy interesante y no sólo a nivel personal sino en términos de negocios, de cómo puedes vivir y construir negocio y trabajar con gente, pero también con niveles de estrés que tú vas a definir, comparado al menos con mi experiencia de corporativo, sin duda, yo no me regreso ni por error a una etapa de trabajo y nivel de estrés muy alto.  Aquí tu mismo vas a poder marcar la pauta y eso es maravilloso.

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.