Existen muchas razones por las cuales más de 1,000 personas han optado por mejorar sus vidas al convertirse en un Coach de Negocios de ActionCOACH. Por esto, hemos recopilado una lista de las 17 razones más comunes para las que es una buena decisión unirse a la Franquicia de Coaching de Negocios #1 del Mundo.

1.- LA FIRMA #1 DEL MUNDO

Te unirás al equipo de personas que iniciaron con la industria del Coaching aplicado en los Negocios desde hace 18 años atrás… Más de 1,000 oficinas, más ingresos, más equipos, más coaches, más clientes, más reconocimientos de clientes, más países, más resultados de clientes, más testimonios, más artículos de prensa, más experiencia, más de todo… ¡Vale la pena estar con el #1!

2.- LA SEGUNDA MÁS RAPIDA EN CRECIMIENTO

Hoy, puedes ser parte de la “Segunda Profesión con mayor crecimiento a nivel mundial…” The National Post.

3.- BRAD SUGARS
Fundador y Presidente de ActionCOACH a nivel mundial.
Nacido en Australia,  autor, empresario, orador, educador, padre, dueño de negocios, filántropo,  y golfista ¡con buen promedio!

4.- TU PROPIO NEGOCIO
Más de 2/3 de millonarios son dueños de negocios…El Millonario de la casa de a lado… Tú controlas tu propia vida, tus GRANDES METAS necesitan GRANDES Planes… Te conviertes de Empleado a EMPRESARIO…

5.-TU TARIFA POR HORA
Tú entregas un Servicio Profesional y demandas una TARIFA Profesional…
Tendrás  altas tarifas por hora con un bajo costo operativo… no hay inventario, clientes repetitivos, demanda masiva, MUY poca competencia se sumarán a tu retorno de inversión.

6.-GANA DESDE EL PRIMER DIA
La mayoría de las empresas nuevas toman años diseñando productos, servicios, ventas, páginas web, entrenamientos, sistemas, equipo, etc.… ¡Tú vas directo al marketing, ventas y servicio  el primer DÍA!

7.-CONTROLA TUS PROPIAS HORAS
Es completamente flexible. Te permite trabajar de nueve a cinco horas los cinco días a la semana, o cualquier horario  que tú escojas…Clientes locales, operaciones locales, equipos locales e incluso la habilidad de trabajar desde tu propia casa.

8.-WITH MOVERS AND SHAKERS
De Vice Presidente a Presidente te pone en el juego…
Un Líder en tu Comunidad…Estarás trabajando y socializando con los Movers and Shakers de tu cuidad.

9.- EQUIPO NUEVO
Más de 1,000 oficinas de alto rendimiento en más de 35 países, una Oficina Global y una Franquicia Local Maestra todo en tu equipo…No importa que es lo que hagas, el EQUIPO es vital para el éxito…¡TENEMOS una Maravillosa CULTURA!

10.-TU ENTRENAMIENTO COMPLETO
Entrenamiento intensivo durante 10 días, conferencias semanales, planeaciones cada 90 días, foros en línea las 24 horas del día, apoyo en mercadotecnia… y much más que tienes que conocer…

11.- TU PROPIO ENTRENADOR
Un Coach por semana  cuando inicias operaciones para guiarte en tu camino hacia el éxito empresarial…

12.-TU SISTEMA DE NEGOCIO
Tú INVIERTES en un sistema completo de  construcción de negocios… ¿quién mejor que tú para aprender sobre tener tu propio negocio? UN SISTEMA para obtener clientes y mantenerlos, obtener resultados con clientes y construir tu propio negocio… ¡Nuestro sistema  ha  sido probado por más de 1,000 personas antes que tú!

13.-TU FLUJO DE CAJA
Tus fuentes MÚLTIPLES de ingresos…
Regla #1 del Negocio… Asegúrate de que tienes un negocio probado… Construirás una base de clientes leales, que pagarán por adelantado…

14.-TU PROPIO CRECIMIENTO
Tendrás una curva de aprendizaje increíble (de 90 grados) que obtendrás de  ActionCOACH y de tus clientes…No lo dudes, tus niveles de crecimiento personal profesional serán increíbles.

15.-TU APALANCAMIENTO
Tendrás todo el apalancamiento de la Franquicia…Tus costos son divididos por 1,000 y tu trabajo multiplicado por 1,000…APALANCAMIENTO en tus habilidades de negocio pasadas, tus habilidades de vida, tus habilidades como persona…

16.-TU CONTRIBUCIÓN
Todo lo que hagas agrega valor, apoyas a las personas y les ayudas a hacer crecer sus negocios… Construirás una increíble comunidad y obtendrás recompensas, mientras serás bien recompensado en el proceso

17.- TU FUTURO
EL Coaching de Negocios ABRE PUERTAS…
Comparte todo tu aprendizaje y crecimiento, tus contribuciones y premios, y las personas que conoces, y estarás sorprendido de las oportunidades que vendrán a tu camino… Este es el comienzo de tu futuro empresarial.

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

Alguna vez te has hecho la pregunta: “¿Qué debo hacer para jugar el rol de director general?” Es curioso, pero reflexionando un poco sobre esto, me di cuenta que efectivamente, no existe un solo negocio que yo haya visto crecer, sino es porque el dueño de negocio dedicó suficiente tiempo a pensar en la manera de lograr un objetivo claro.

Hay una máxima que siempre utilizo como coach de negocios y es que la calidad de tu vida está determinada por la calidad de preguntas que te haces día a día. ¿Cuántas horas pasas al día haciéndote preguntas clave?, ¿cuánto tiempo dedicas de tu semana a responder estás preguntas?

Verás, la mayoría de las veces me encuentro con dueños de negocio que justifican la falta de éxito con cuestiones como la crisis, la influenza, o varios otros obstáculos que andan por ahí.

Quiero invitarte el día de hoy a pensar críticamente y a hacerte responsable de tus actos, de tus resultados y de tu vida.

Tú eres el único arquitecto de tu destino, así que hagamos algunas preguntas inteligentes sobre ventas:

1) ¿Realmente, cuál es la razón por las que tus ventas no son el doble de lo que son ahora?
2) ¿Qué es lo que si tú tuvieras o hicieras muy, muy bien, podría generar más negocio del que eres capaz de manejar ahora?
3) ¿Qué puedes hacer hoy para mejorar tu situación?

De esta clase de preguntas, aparecerán respuestas que te permitirán fijar acciones que modifiquen la situación de tu negocio.

Gracias a la aportación del Coach de Negocios Arturo Chávez.

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching de Negocios en México y Latinoamérica.

La mayoría de los dueños de negocios, sin duda, son personas capacitadas, enfocadas en aplicar estrategias que les permitan llevar su negocio al éxito.  Pero, como la mayoría de las personas, también cometen errores.  Sigue leyendo y descubre los errores más comunes de los dueños de negocios…

No pongas en práctica lo siguiente:

Deja de ahorrarte un salario porque te cuesta mucho dinero: Muchos dueños de negocio se ahorran salarios tratando de hacer todo ellos mismos pero eso les costará mucho más. Posiblemente piensas que te estás ahorrando tiempo y dinero, pero la realidad es que probablemente estás perdiendo más de los dos.Recuerda, la gente con pocos recursos económicos invierte tiempo para ahorrar dinero mientras que la gente rica invierte dinero para ahorrar tiempo. Ésta debe ser tu actitud en los negocios. Investiga cuánto vale tu tiempo y contrata a alguien que lo haga por ti. Te sorprenderás de cómo esta acción te dará tiempo para que empieces hacer cosas que harán ganar más dinero a tu negocio y a ti.

Deja de ignorar los números de tu negocio y lo que te están diciendo: ¿Sabes cuál es tu punto de equilibrio?, ¿qué productos o servicios son los de mayor margen?, ¿cuánto te cuesta conseguir un cliente nuevo?, ¿en cuántos y en cuáles meses del año tu negocio genera utilidad? Éstas son preguntas que todo dueño de negocio debe de saber para tener un negocio rentable. Si no lo sabes estás literalmente a ciegas en tu negocio.

Deja de ignorar la tecnología y cómo puede ayudarte a ti y a tu negocio: Gracias a la tecnología ahora es más fácil que nunca generar nuevos clientes y estar en contacto con ellos. Ya sea para marketing o cualquier otro aspecto de tu negocio, con la tecnología te apalancarás.  El ser testarudo y renuente para aplicar tecnología te está costando… así que empieza el proceso de entender qué herramientas son las ideales para tu negocio y haz que trabajen para ti.

Deja de dar descuentos: La mayoría de los negocios hacen su publicidad en base a guerra de precios, pero el que a precio mata a precio muere. Empieza a dar valor agregado y empieza a enfocarte en lograr lealtad en tus clientes e incrementar tus transacciones o cheque promedio, pues allí está la utilidad de largo plazo. Incrementa tus márgenes de utilidad o tus precios. Probablemente pierdas algunos clientes, pero seguramente serán aquellos a los cuales les dedicas mucho tiempo por sus quejas, regateando precios y cobrándoles. Empieza a preguntarles a tus clientes: ¿qué es lo que valoran más que el precio?, ¿qué otras cosas quieren ellos en tus servicios o productos?, ¿cómo utilizan tus servicios o productos y qué tienes que hacer para que ellos te recomienden? Estas preguntas pueden darte la clave para nunca más estar en “guerra de precios” otra vez.

Deja de trabajar en distracciones sin importancia y enfócate en lo que sí importa: las 2 cosas más importantes en las que tienes que estar enfocado es en la generación de flujo de efectivo y utilidades. Muchos dueños de negocio no quieren hacer este trabajo porque es difícil hacerlo o porque no saben qué o cómo hacerlo. De hecho, ellos caen en labores administrativas porque resulta ser más fácil y pareciera ser productivo. Como el líder de tu propio negocio necesitas entender tu rol y qué hacer y también qué es lo que debes delegar a tu equipo.
Recuerda, tu rol es construir el negocio – no es contestar los mails o llamadas de los clientes-.

Deja de culpar a otros y asume la responsabilidad de tu negocio: date cuenta que a nadie le importa tanto tu empresa como a ti mismo. Entonces, ¿tu equipo hace un buen trabajo? Puedes tomarte tres semanas (o meses) de vacaciones y cuando regreses todavía encuentras tu negocio funcionando?  ¿Tu equipo te rinde cuentas? Si respondiste “no” a cualquiera de estas preguntas debes de entender que esto es totalmente tu responsabilidad, tú eres el responsable de que tu situación esté así. ¿Por qué? Porque tu equipo sigue el liderazgo que tú has trazado en ellos. Excusas, falta de seguimiento y otros problemas culturales son reflejo de tu liderazgo. Así que empieza a desarrollar una nueva cultura, toma la responsabilidad de tu empresa y rinde cuentas. Quizá pierdas a uno o dos miembros de tu equipo pero empezarás a tener mejores resultados.

Deja de estar  solo y ríndele cuentas a otro: si empiezas a hacer que tu equipo te rinda cuentas, ¿no deberías de tener alguien haciendo eso contigo? Después de todo, ¿quién en tu negocio se asegura que hagas las cosas que te comprometiste que ibas a hacer?

Encuentra un mentor o trabaja con un ActionCOACH es una muy buena forma de que rindas cuentas tú y tu negocio. Y lo más importante, empezarás a trabajar más duro y más inteligentemente si tienes a alguien viendo tu negocio de manera objetiva quien también te ayudará a medir los resultados y tu progreso.

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching de Negocios en México y Latinoamérica.

El establecimiento de metas es tan importante en la vida personal como en lo profesional.  En todos los libros de autoayuda predomina siempre este tema, donde se resalta lo importante que es definir metas a corto y largo plazo.

Fijarse metas es un proyecto de gran alcance. No basta con escribir  una frase tan simple como: quiero bajar de peso…  sino  desarrollar y programar cómo vamos a alcanzar este objetivo.   Se trata de ir paso a paso transformando la visión de las cosas que sean alcanzables y factibles.  Éste es el común denominador que impera en las personas exitosas y en las empresas que obtienen grandes resultados.

Algunas personas son buenas para establecer objetivos y ceñirse a ellas, y otras en cambio no pueden cumplir con su decisión de dejar de fumar durante dos días seguidos.

Es importante establecer objetivos sin tener miedo al fracaso.  Mantener un compromiso refleja la confianza que tenemos hacia nosotros mismos,   y mejoramos nuestra imagen frente a los demás. Sin embargo, cuando no se logra el objetivo, perdemos la confianza en nuestra capacidad de concretar proyectos.

Hay muchas razones por las cuales no cumplimos con nuestras metas. La mayoría de las veces no son realistas, es decir, pretendemos, por ejemplo, cambiar de manera repentina nuestra manera de comer o de ejercitarnos, es como esperar que un niño que por primera vez sube a su bicicleta salte de repente y se ponga en marcha.  Todos debemos ser capaces de gatear antes de caminar, y lo mismo sucede con las metas.

Así que, ¿cómo establecer y alcanzar metas? Stephen R. Covey dice  en su libro Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva: “Para concretar una idea significa que comenzarás con una comprensión clara de tu destino. Significa que sabes a dóndes vas y que los pasos que des siempre estarán en la dirección correcta. ”

Un ejemplo de metas claras y objetivas podría ser el siguiente:

¿QUÉ?
Mi objetivo es mantener un cuerpo sano.

¿POR QUÉ?
Podré  estar en condiciones de hacer las cosas que me gustan.
Podré  ser un ejemplo para mis hijos en el manejo de la salud.

¿CÓMO?

Una buena nutrición. Voy a aumentar mi consumo de frutas y verduras frescas y disminuir mi consumo de azúcar, grasas, sal y carnes rojas.

Físico. Voy a realizar ejercicio  tres veces por semana durante un período de 30 minutos.

Centrándote en metas a corto plazo y alcanzar el éxito te dará la confianza para establecer otros objetivos. Así que, recuerda establecer tus metas y estructurarlas sobre una base SMART, es decir, que sean: ESPECÍFICAS (specific) MEDIBLES (measurable) ALCANZABLES (Achieveable) ORIENTADAS  A RESULTADOS (result oriented)  CON PLAZOS (timed).

¡Ánimo, este es el mejor momento de comenzar!

Equipo ActionCOACH.

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El componente más crítico de un plan financiero personal es el establecimiento de  metas.  La fijación de metas requiere establecer qué sueños son los más importantes para uno,  la familia y la empresa, y cómo utilizar esos sueños como la base de objetivos inteligentes.

Aunque para la Michigan State, los objetivos inteligentes (smart) significan otra cosa:

SMART es una cuestión de siglas,  es la representación de:  Specific, Measurable, Achieveable, Result Oriented y Timed.

• Específicas: (Specific): por sí mismas indican lo que hay que hacer.

• Medibles, o mesurables (Measurable): describen una cantidad de dinero o una acción a ser realizada.

• Alcanzables (Achieveable): los miembros del equipo conocen y se han puesto de acuerdo en lo que se debe alcanzar, la meta que se desea alcanzar debe ser consistente con los recursos disponibles para ello.

• Orientada a un Resultado (Result Oriented): la meta que se desea alcanzar debe ser consistente con los recursos disponibles para ello.

• Con plazos (Timed): los planes tienen un fecha establecida dentro de la cual se deben alcanzar las metas.

Sueños financieros

La primera tarea que supone el SMART es la confección de una planilla de metas y sueños  profesionales y financieros, que es, a su vez, una herramienta práctica y una excusa para que todo miembro de un equipo de trabajo se siente a discutir cuáles son esas metas y después comprometerse con ellas.

La definición de las prioridades es crucial, ya que eso permitirá decidir qué se hace primero. Las metas no deben ser demasiadas, sólo dos o tres. Y los sueños más fuertes van a ser también los que dicten las prioridades.

Hay que ser selectivos.  La definición y el registro de las metas según el esquema SMART son parte de la ejecución del plan y una forma de llevar la cuenta de lo que se logra y los plazos en que eso se realiza.

Orden de prioridades

Con el equipo reunido, seguramente todos los sueños profesionales y  financieros pueden quedar a la luz. Entonces entre todos cabe decidir la importancia de cada sueño y ponerlos en orden de menor a mayor.

Cuando los sueños se ponen sobre la mesa, los que pueden ser alcanzados dentro de un mes tienen que agruparse en la categoría del corto plazo. De esa lista, seguramente extensa, se seleccionan dos ítems por grupo de metas. Y la misma tarea se debe realizar con la lista de metas para el largo plazo.

El registro de los ítems es el punto de partida para el desarrollo de las metas.  Algunos de éstos van a requerir recursos, pero otros acciones. La fijación de metas es un proceso permanente: así como se alcanzan unas, se pueden empezar otras nuevas.

No debemos olvidar que el éxito económico  y profesional no llega solo. Es importante construir día a día nuestras decisiones al respecto: trabajo, ahorro, planes de contingencia, etcétera.

¡Ánimo,  está comenzando el año y es buen momento para establecer metas inteligentes!  ¡Feliz 2012!

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

Los estudios han demostrado que un buen líder debe generar confianza entre sus seguidores y  al interior de una organización, para generarla,  debe tener una comunicación efectiva al momento de ejercer el liderazgo,  y la confianza se refiere a:
-   Ayudar a los empleados a entender la estrategia de negocio  de la empresa.
-    Ayudar a los empleados a entender cómo contribuyen al logro de los objetivos clave del negocio.
-    El manejo correcto de la información que tiene con los empleados,  tanto la forma en cómo lo  está haciendo la empresa, así como en cada uno de los departamentos de la organización, todo en relación con los objetivos estratégicos del negocio.

Así que, básicamente un excelente líder  debe ser digno de confianza y tiene que ser capaz de comunicar una visión de hacia dónde se dirige el negocio, proyecto u organización… Brad Sugars, propone  10 principios para ser un excelente líder:

1.- Conócete a ti mismo y busca  la superación personal. Con el fin de conocerte a ti mismo, tienes que entender tu ser (lo que eres, tus creencias y valores) tu saber (trabajo, tareas, la naturaleza humana) y el hacer (práctica, motivación, dirección… etc.).   Esto es posible si fortaleces de manera consistente tu hábito de la lectura y buscas capacitarte por cuenta propia.
2.-  Ser técnicamente eficiente. Como líder, debes conocer tu trabajo y tener un conocimiento sólido de lo que están realizando tus seguidores o empleados.

3.-   Busca la responsabilidad y asúmela por cada una de tus acciones. Busca la manera de llevar a tu organización, empresa, o familia a otro nivel. Y cuando las cosas van mal, no culpes a los demás.

4.-   Toma decisiones acertadas y oportunas. Obtén resoluciones óptimas para cada uno de los problemas que enfrentes,  toma  decisiones, y cuenta con adecuadas estrategias de planificación.
5.-  Pon el  ejemplo. Sé un modelo a seguir.  La gente que te respeta  cree en lo que ve  no en lo que escuchan.
6.-  Conoce  a tu gente y ve por su  bienestar. Es importante conocer la naturaleza humana, y estar consciente de la importancia de proteger los intereses de las personas.
7.- Mantén a tu gente informada. Es importante que sepas cómo comunicarte con tu gente,  con las personas mayores,  y con otras personas clave dentro del grupo, empresa u organización.
8.-  Desarrollar un sentido de propiedad y responsabilidad  de tu gente. Estas características te ayudarán a llevar a cabo tus responsabilidades profesionales de manera clara y objetiva.
9.-  Asegúrate de que las actividades o proyectos a desarrollar estén claros, tengan un correcto seguimiento y buena supervisión de principio a fin. La comunicación es la clave de esta responsabilidad.
10.- Capacita a tu gente como un equipo. Mediante el desarrollo de un espíritu de equipo, serás capaz de cumplir con los objetivos.

¡Ánimo, inicia el año 2012 aplicando estos principios!

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.

¿Quién quiere hacer cambios en su vida personal y profesional este 2012? Toma nota sobre la fórmula del cambio:
I  x  V +  P + S > R

I nsatisfacción
Visión
P rimeros pasos
S oporte
R esistencia

Comencemos con la INSATISFACCIÓN. Si una persona está 100% satisfecha con su vida, negocio, carrera profesional, seguro que no va a querer cambiar… y qué pasa con quienes están insatisfechos: buscan el cambio, sin embargo, esto no es suficiente para que ocurra.  Se requiere de un segundo elemento:  VISIÓN.
Si la insatisfacción es muy grande pero no tengo una visión el resultado es CERO y nada cambia, de igual forma si la insatisfacción es pequeña pero la visión grande el resultado será el mismo.  Se debe tener claro cuáles son los objetivos, qué se desea alcanzar, en resumen se trata de concretar algo que aún no se ha hecho.  Una vez que tengo la VISIÓN si no se cómo actuar será imposible concretar algo, es cuando sumamos los PRIMEROS PASOS que básicamente son los que se tienen que dar para moverse de una situación actual a la que se quiere lograr.
Insatisfacción multiplicado por Visión más Primeros pasos….

Ahora ya sabes qué tienes que hacer… pero si es algo que nunca has hecho es lógico que se manifieste el sentimiento de lanzarse a lo desconocido, por eso se requiere agregar un SOPORTE, algo que cuente con los elementos para actuar bajo el mínimo riesgo.
Por lo tanto, el último elemento de la fórmula es la RESISTENCIA. La explicación de por qué está al final del proceso de cambio es muy sencilla: moverse de lugar implica esfuerzo.

La única forma de llegar a un nivel de satisfacción óptimo es tener una visión clara, saber cuáles son los pasos que tienes que dar y tener presente que al dar los primeros pasos tienes el soporte de un equipo, de tu familia, de tu médico… todo depende de la situación en que te encuentres.

¿Estás listo para comenzar?

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching de Negocios en México y Latinoamérica.

El equipo ActionCOACH Chile desde hace tres años ha comenzado a dar frutos dentro de las esferas empresariales.  Este es un ejemplo de su esfuerzo con los dueños de negocios del país.

Marc Lesouhaitier  y Joel Beroud, dueños y socios de La Chocolatine nos cuentan de su experiencia con el ActionCOACH Enrique Medina.

¿Qué los llevó  a contratar un ActionCOACH?
Un amigo nos comentó que había una charla de presentación del Coaching de Negocios; participamos y nos encontramos que calzaba con lo que estábamos buscando. Hacía tiempo que nos preguntábamos que  cosas hacer para el negocio. Estábamos en el ritmo que NO hacíamos las cosas que realmente teníamos que hacer para nuestro negocio. Llevábamos 8 años con La Chocolatine y durante la charla el Coach respondió a las preguntas que teníamos y  nos dimos cuenta que necesitábamos hacer más y que podríamos entregar más.

¿Cómo ha sido la experiencia con el ActionCOACH?
Hoy tenemos que hacer cosas y dar cuenta a lo que nos comprometemos. Antes no teníamos que responder a nadie y  postergábamos las acciones a la semana siguiente y la siguiente…
Estábamos en un ritmo donde buscábamos excusas y no hacíamos las cosas para el negocio. Ahora cada semana sabemos que hay que entregar algo, tenemos que entregar si o si  nuestro compromiso, hay alguien de afuera que nos controla, motiva y nos guía para cumplir con lo propuesto.

¿Qué mejoras han logrado con el Programa de Coaching de Negocios?
Son varias, hemos mejorado mucho el tema de los manuales, de los Kpi´s, el probar y medir (que no teníamos antes), el marketing  con el nuevo sitio  web, la nueva gráfica de diseño para los autos que despachan, la oferta del mes que tampoco teníamos. Teníamos una lista grande de cosas por hacer y cómo era muy grande, nunca las terminábamos.

¿Recomiendan el Coaching de Negocios a otros dueños de Negocios?
Sí y  va depender mucho del momento de la empresa. A veces un dueño de empresa necesita que alguien de afuera que le diga a donde ir.

Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching de Negocios en México y Latinoamérica.

ActionCOACH nace en el año de 1993 con la idea de ayudar a los dueños de negocios de las pequeñas y medianas empresas a mejorar sus resultados, optimizar sus negocios y mejorar su calidad de vida mediante la recuperación de tiempo libre. Su fundador, Brad Sugars, inicia un programa de entrenamiento en todo Australia.  Realiza exitosos seminarios con asistencia de hasta 2,000 dueños de PYMES por evento.  En poco tiempo, ActionCOACH logra posicionarse a tal grado, que su fama crece hasta llegar a Nueva Zelanda, Asia y Estados Unidos.

Los dueños de negocios, entusiasmados con el sistema de Action solicitan servicios personalizados a Brad Sugars y su equipo. Al cabo de un tiempo, dichas exigencias demuestran que los dueños que recibieron consultoría personal, obtuvieron mejores resultados que los que sólo asisten a  seminarios.

Decenas de expertos, se dieron a la tarea de empaquetar un sistema llave en mano para poder multiplicar el número de profesionales que pudieran atender la inmensa y creciente demanda de este efectivo servicio.

La Franquicia de Action International, hoy ActionCOACH nace en 1997. Su rápida expansión desde Australia, Nueva Zelanda, hasta llegar a Asia con la apertura de oficinas en Singapur, no tiene precedentes.  A finales de 1998 se abre la oficina en Estados Unidos, desde donde se establecen las Franquicias Maestras en los distintos estados del país, así como de Canadá y México. En julio del 2001 se abre en Londres la oficina para Europa y en 2006 en Sudáfrica.

Hoy, a más de diez años de distancia, con presencia en los cinco continentes, Action se ha convertido en una franquicia exitosa. Cuenta con más de 1,000 franquiciatarios en 35 distintos países (su número crece mensualmente) y ha dado servicio directo a clientes dueños de negocios e impartido seminarios y talleres a cientos de miles de ellos. En territorio latinoamericano, obtuvo la primera licencia en agosto del 2001. Hoy tiene más de 60 franquiciatarios en distintos estados de México y varios países de Latinoamérica como Brasil, Chile, Ecuador, República Dominicana, Costa Rica, Colombia, Bolivia y Venezuela.

La prestigiada Revista Entrepreneur ha catalogado la franquicia dentro de las 500 mejores desde el 2001, como una de las 100 con mayor crecimiento y uno de los 50 mejores nuevos negocios, y la #1 en la categoría de consultoría los últimos 5 años.

Equipo ActionCOACH.

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¿Qué estás haciendo para aumentar las ventas de tu negocio? Descubre paso a paso qué acciones debes tomar, y comienza a aplicar estrategias efectivas que seguramente en poco tiempo te darán resultados únicos.

Ve paso a paso:

Paso #1: Metas
Es seguro que lograrás muy poco si no cuentas con metas de ventas claramente definidas, medidas en un rango de tiempo (mes, trimestre, año). Establece tus metas y la de cada uno de tus vendedores y realiza juntas de seguimiento de forma mensual.

Primero asegúrate de que cada miembro de tu equipo aspire a mejorar los ingresos del año pasado o de los meses anteriores en una cantidad o porcentaje específico, a los nuevos, motívalos a que aspiren a alcanzar las ventas de  mejor vendedor. Puedes incentivarlos mediante comisiones o bonos por alcanzar una meta retadora.

Paso #2: Prospectos

El nivel de éxito conseguido por los vendedores estará determinado por el número de clientes auto-generados, por lo que es importante ayudarlos a establecer un sistema para que encuentren clientes nuevos mediante referencias, cambaceo, networking, relaciones, etc. Adicionalmente se pueden implementar esfuerzos por otros medios como el Telemarketing, Correo Directo o la Publicidad que alimenten al vendedor de más prospectos. Construye la base de datos de tus prospectos que te permita estar en contacto frecuente hasta que se logre cerrar la venta. Esta información es muy valiosa y se deberá considerar propiedad de la empresa, no del vendedor.

Paso #3: Calificar

Este factor tiene un gran impacto en la administración del tiempo. Tú y tus vendedores necesitan adquirir la habilidad de filtrar a tus prospectos. El estres más grande de tu carrera vendrá de trabajar con prospectos no calificados, ya sea aquellos que se niegan a comprar a un buen precio o los que ni siquiera están listos y con voluntad para comprar.

Paso #4: El Proceso de Ventas

La clave para una venta exitosa es la habilidad para fabricar relaciones y confianza con cada cliente. ¡Conoce, saluda, pregunta, fabrica relaciones! Involucra a tus prospectos hasta en el proceso de diseño de nuevos productos.

Recuerda que debes vender los beneficios de tu producto hablando en la modalidad lingüística de tu cliente. Por ejemplo si vendes autos, a una persona auditiva dile: “Escucha el motor, ¿acaso no suena excelente?”… o a una persona visual le podrías decir: “Observa como el motor funciona con suavidad”.

Paso #5: Seguimiento
Este es el primer paso para la siguiente venta con tu cliente para obtener sus recomendaciones. Primero una carta de agradecimiento, después una llamada de seguimiento 30 días después, seguida por una llamada por lo menos cada 90 días. Un error muy común es el de creer que el cliente debe regresar a comprar por si solo al brindarle un buen servicio, eso está muy bien pero hay que hacer algo adicional para motivarlo a que regrese. Por ejemplo en un negocio de fisioterapia escribimos un guión sencillo para que los terapeutas le dijeran a sus pacientes que era de su mayor interés que regresaran para continuar el tratamiento hasta que quedaran completamente restablecidos y además se estableció un esquema de llamadas de recordatorio. Hasta ese momento sólo acostumbraban a decir “gracias por venir, lo veré después”. Esto permitió aumentar las ventas.

Pon en práctica estos consejos y mide tus resultados… ¡Comienza ahora!

Equipo ActionCOACH.

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